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铁”心服务,“三角”发力∣宁夏院探索“铁三角”营销模式迈出坚实一步

来源:本站           发表时间:2020-04-16

近期,宁夏公路勘察设计院积极落实集团“铁三角”营销战略,成功承接宁夏回族自治区18个县区农村路网规划编制任务,剩余4个县区也初步达成合作意向,在农村路网规划项目中实现对自治区22个县区全覆盖的突破性经营成果。

此次营销活动充分体现了“铁三角”协同作战理念,在获取线索后第一时间成立“铁三角”营销小组,制定明确的战略目标、部署详细的战术打法、谋划可能的战役攻坚方案。统筹协调宁夏院综合规划分院和市场管理处,打破部门壁垒,形成专业分工明确、职责清晰的“铁三角”作战团队。由市场管理处作为AR(客户经理)制定客户拜访路径并主导营销谈判,综合规划分院作为SR(解决方案经理)兼FR(交付经理)提供技术方案支持和交付案例展示。

通过“团队作战、规模化进攻、重点突破”的经营策略,宁夏院综合规划分院和市场管理处紧密联动,组成5组“铁三角”小分队,分别对银川、石嘴山、吴忠、固原、中卫5市片区开展营销攻势,充分利用“信息差”、“时间差”和区位优势、技术优势,成功布局各县区市场。对部分重点客户和难点片区通过高层拜访、公司考察、技术交流、成果展示等手段实现突破。

此次营销活动效果显著,实现了对自治区全覆盖的突破性经营成果。在集团“铁三角”战略引领下,为宁夏院探索“铁三角”营销模式迈出了坚实一步,为集团推进“铁三角”战略增添了典型落地案例。

 


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